住友林業の営業さんに相談して減額できた3つ｜土地・補助金・坪数

住友林業で家を建てる過程で、営業さんがどれだけ動いてくれるかは、家づくりの総額にも大きく影響します。

わが家の営業さんは、建物の値引きだけでなく、土地・補助金・坪数という「建物以外のお金」まで抑えられるように動いてくれました。この記事では、その3つの内容と、これから家づくりをする方が営業さんに相談するときのポイントをまとめます。

相談したこと	営業さんがしてくれたこと	効果
①土地	仲介と値引き交渉	土地代を抑えられた
②補助金	枠が取れるよう申請スケジュールを調整	補助金を受け取れた
③坪数	展示場・入居宅の案内と、必要な広さのヒアリング	35坪→30坪で5坪分のコスト減

①土地の値引き交渉

土地の購入でも営業さんが仲介してくれ、値引き交渉をしてもらいました。

正直、夫婦ともに値引き交渉が苦手で、「自分たちだけではこの価格で買えなかった」と思っています。住友林業の営業さんが間に入ってくれたことで、かなりの費用削減になりました。

土地探しからハウスメーカーに相談するメリット

土地を先に自分たちだけで決めてしまうと、「希望の間取りが入らない」「思ったより造成や地盤のお金がかかる」といったことが後からわかる場合があります。建てる会社と一緒に土地を見ると、その土地で希望の家が建つかを買う前に確認しやすいのがメリットです。

土地にかかる「仲介手数料」も知っておく

不動産会社を通して土地を買うと、仲介手数料がかかります。仲介手数料には宅地建物取引業法で上限が決められていて、売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3%＋6万円」＋消費税が上限です。

たとえば土地が1,000万円なら、上限は（1,000万円×3%＋6万円）＋消費税＝39.6万円。手数料は売買価格にもとづいて決まるので、土地の値引きができれば、手数料の上限もそのぶん下がります。また、これはあくまで上限なので、実際の金額は契約前に確認しておきましょう。

②補助金申請のサポート

補助金の枠が取れるよう、営業さんに迅速に動いてもらいました。そのため着工に向けた打ち合わせ期間は約3ヶ月とタイトでしたが、もともとせっかちな私にはちょうどよかったです（笑）

補助金は申請のタイミングが重要なので、営業さんのスピーディな対応がなければ受け取れなかった可能性があります。

補助金で営業さんの動きが大事な理由

新築の補助金は、施主が自分で申請するのではなく、登録された事業者（ハウスメーカーなど）が申請するしくみのものが多くあります。たとえば2026年度の国の補助金「みらいエコ住宅2026事業」も、交付申請は登録事業者が行い、建築主は申請できません。

また、国の補助金は予算の上限があり、対象になる工事の時期も決められています。「いつ契約して、いつ着工するか」で受け取れるかどうかが変わるので、スケジュールを組んでくれる営業さんの役割はとても大きいです。

参考までに、みらいエコ住宅2026事業の新築では、高い省エネ性能をもつ「GX志向型住宅」はすべての世帯が対象で、補助額は1戸あたり110万円（寒冷地の1〜4地域は125万円）です。長期優良住宅・ZEH水準住宅は、子育て世帯または若者夫婦世帯が対象になります。補助金の内容は年度ごとに変わるので、最新の条件は公式サイトや営業さんに確認してください。

③間取りの助言（坪数を減らしてコストダウン）

もともと35坪を希望していましたが、営業さんが展示場や入居宅に連れて行ってくれ、「本当に必要な広さ」を丁寧にヒアリングしてくれました。

その結果、30坪でも希望をすべて叶えられることがわかり、5坪分のコストを削減できました。30坪の家でも「狭い」とは感じていません。

坪数を減らすと、建てたあとのお金も変わる

床面積を小さくすると、建築費が下がるだけではありません。一般的に、建物が小さいほど冷暖房する空間が減り、建物にかかる固定資産税も抑えられる傾向があります。広さを決めるときは「建てるときのお金」と「住んでからのお金」の両方で考えるのがおすすめです。

展示場を見るときの注意点については住友林業の展示場は参考にならない？6ヶ所見学してわかったことにまとめています。

営業さんに相談するときのポイント

わが家の経験から、営業さんに相談するときに大事だと感じたことです。

• 建物以外のお金も相談してみる：土地や補助金など、建物の見積もりに出てこない部分でも動いてもらえることがあります。
• 補助金を使いたいことは早めに伝える：対象になる時期や予算の上限があるので、スケジュールを組む前に伝えておくのが安心です。
• 広さを決める前に、実際の家を見る：入居宅など実際に人が住む家を見ると、「本当に必要な広さ」が判断しやすくなります。
• 苦手なことはプロに任せる：わが家は夫婦ともに値引き交渉が苦手でしたが、営業さんが間に入ってくれたことで費用を抑えられました。

住友林業の営業さんはプロフェッショナル

わが家の営業さんはお友達の紹介で出会いましたが、そのプロ意識の高さには本当に感銘を受けました。「私も仕事頑張ろう」と思えるほどでした（今は育休中ですが笑）

住友林業を検討する際は、担当営業さんとの相性も重要な選択ポイントだと思います。設計士さんに提案してもらった減額については住友林業の設計士さんに教わった減額方法に、他社との価格比較は住友林業は本当に高い？30坪平屋の見積もりを他社2社と比較してわかったことにまとめています。

まとめ

• 営業さんの仲介と値引き交渉で、土地代を抑えられた
• 補助金は事業者が申請するしくみが多く、営業さんのスケジュール調整で受け取れた
• 展示場・入居宅を見て広さを見直し、35坪→30坪で5坪分のコストを減らせた
• 土地の仲介手数料の上限は「売買価格×3%＋6万円」＋消費税
• 建物以外のお金も含めて、早めに営業さんに相談するのがおすすめ

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