住友林業は本当に高い？30坪平屋の見積もりを他社2社と比較してわかったこと

住友林業を検討していると、他のハウスメーカーの担当者から「住友林業はうちより1000万円は高いと思いますよ」と言われることがあります。わが家も実際に言われました。

正直、私も最初は「住友林業が高いのはブランド料。雰囲気だけ真似して別のメーカーで建てるのがコスパ最強！」と本気で思っていました（笑）。でも、他社と見積もりを並べ、仮契約後に打ち合わせを進めるうちに、考えが変わりました。

この記事では、住友林業で30坪の平屋を建てたわが家が、次の3つを順番にお伝えします。

• 他社2社と見積もりを比べて、「1000万円高い」は本当だったのか
• 比べてみてわかった、見積もりを比べるときの注意点
• それでも住友林業を選んだ理由と、金額を下げるためにできたこと

わが家の前提条件

比較の前に、わが家の条件をかんたんにまとめておきます。くわしくはわが家のスペックにもまとめています。

• ハウスメーカー：住友林業
• 建物：平屋・約30坪（見積もり時31.8坪）
• 土地：約100坪
• 太陽光：4.5kW
• 間取り：I字型LDK＋4.5畳の小上がり和室
• 打ち合わせ期間：約3ヶ月（補助金のスケジュールに合わせて）

比較した3社の見積もり条件

わが家が最終的に比べたのは、住友林業・ミドルコストのハウスメーカー・地元工務店の3社です。

項目	住友林業	ミドルコストHM	地元工務店
建坪	31.8坪	33.5坪	35坪
土地	1,000万円	1,000万円	750万円（建築条件付き）
太陽光	4.5kW	13.475kW	—
オプション費	220万円	200万円	—

見てわかるとおり、3社とも条件がそろっていません。建坪も太陽光の容量も土地も違うので、見積もりの総額の差が、そのまま「建物の価格差」になるわけではありません。

「1000万円高い」は本当だった？

まず結論です。わが家の見積もりを並べたとき、総額で「1000万円」もの差はありませんでした。少なくとも、他社の担当者さんが言うような「ひと目でわかる大差」ではなかったです。

ただし、条件がそろっていない以上、「だから住友林業は高くない」とは言えません。条件の違いを1つずつ見ると、差を小さく見せていたものと、差を大きく見せていたものの両方がありました。

他社の見積もりに多く含まれていたもの（実際の差はもう少し大きい）

• 太陽光：住友林業4.5kWに対して、ミドルコストHMは13.475kW。約9kWの差です。経済産業省の調達価格等算定委員会の資料では、新築住宅の太陽光のシステム費用は1kWあたり約29万円が平均とされているので、約260万円分の設備がミドルコストHMの見積もりに多く入っていた計算です。
• 建坪：ミドルコストHMは1.7坪、地元工務店は3.2坪、住友林業より広いプランでした。

つまり、他社は「住友林業より多くのものが入った見積もり」でした。太陽光や広さを住友林業にそろえれば、他社の金額はもう少し下がるはずです。同じ条件で比べた建物の価格差は、総額の差より大きくなると考えるのが自然です。

住友林業の見積もりに多く含まれていたもの

• オプション費：住友林業220万円、ミドルコストHM200万円で、住友林業の方が20万円多めでした。
• 土地：地元工務店は建築条件付きの土地で、ほかの2社より250万円安い条件でした。これは建物の価格とは関係のない差です。

わが家の結論

条件をそろえれば、3社の中で住友林業がいちばん高いことに変わりはないと思います。それでも、言われた「1000万円」という数字は、見積もりを並べてみると大げさに感じました。

大事なのは、他社から言われた金額をうのみにせず、自分で見積もりを並べて確かめること。そのうえで「その差額に見合う価値があるか」で判断することだと思います。わが家が価値があると感じた理由は、このあと紹介します。

見積もりを比べるときに気をつけたい3つのこと

実際に比べてみて、ここをそろえないと比較にならないと感じたポイントです。

① 見積もりに含まれる範囲をそろえる

ハウスメーカーの見積もりは、建物本体のほかに、付帯工事（給排水・地盤改良・外構など）や諸費用（登記・ローン手数料・保険など）がどこまで入っているかが会社ごとに違います。「本体価格だけ」と「全部込み」を比べると、それだけで数百万円の差に見えてしまいます。

② 太陽光・外構など大きな設備は分けて比べる

わが家のように太陽光の容量が3倍近く違うこともあります。太陽光は「1kWあたりいくらか」に直す、外構は入っているかどうかを確認するなど、大きな設備は総額から分けて比べるのがおすすめです。

③ 標準仕様の中身を確認する

同じ金額でも、標準で何が付いているかは会社によって違います。住友林業の場合、標準仕様の内容は時期や支店によっても変わるので注意が必要です。くわしくは住友林業の標準仕様には注意点がある！時期・支店によって内容が違う話にまとめています。

住友林業の価格は「ブランド料」なのか

住友林業がハウスメーカーの中で高価格帯にあるのは事実です。住友林業の投資家向け資料（2025年9月）によると、2025年1〜8月の受注のうち受注金額5,000万円以上が約2割を占めています。

では、その差額は「ブランド料」なのか。仮契約後に打ち合わせを進める中で、私は設計・提案・サポートへの対価だと感じるようになりました。

• 間取りの自由度が高い：30坪でも、希望していたことをすべて叶えてもらえました。
• 設計士さんが自分から減額を提案してくれた：FIX窓や施主支給の提案で、約19万円の減額になりました。
• 営業さんが建物以外の費用まで動いてくれた：土地の値引き交渉や、補助金の申請スケジュールにも対応してもらいました。
• 標準仕様が充実していた：他社と比べて、標準で入っているものが多いと感じました。

高いぶん、打ち合わせの中で「お金をかけるところ」と「削るところ」を一緒に考えてもらえた、というのがわが家の実感です。

住友林業でも金額は下げられる

「高いから無理」とあきらめる前に知ってほしいのが、打ち合わせ次第で金額はかなり調整できるということです。わが家で効果が大きかったのは次の3つでした。

• 坪数を見直す：もともと35坪を希望していましたが、営業さんに展示場や入居宅へ連れて行ってもらい、「本当に必要な広さ」を考えた結果30坪に。5坪分のコストを減らせました。（くわしくはこちら）
• 設計士さんに減額方法を相談する：FIX窓・施主支給で約19万円。（くわしくはこちら）
• 使わない標準仕様をやめる：不採用にして数万円の減額。（くわしくはこちら）

そもそも注文住宅の相場はいくら？

「住友林業が高い」は、あくまで他社と比べたときの話です。住宅金融支援機構の「2025年度 フラット35利用者調査」では、注文住宅（土地は別に用意）の建設費の平均は約4,262万円、土地付き注文住宅は約5,313万円で、どちらも前年度より300万円以上上がっています。

どのハウスメーカーで建てても総額5,000万円を超えるのは珍しくない時代です。メーカー間の差額だけでなく、総額として無理がないか、という視点も忘れないようにしたいところです。

建てたあとのお金も比べておく

建築費だけでなく、住んでからかかるお金も比べておくと、トータルの見え方が変わります。

• 修繕費：外壁や屋根のメンテナンス周期と費用
• 火災保険料：建物の構造によって保険料が変わります
• 太陽光：売電・自家消費の効果と、点検などの維持費（経済産業省の資料では1kWあたり年3,000円程度が目安）

まとめ

• わが家の見積もりでは、総額で「1000万円」もの差はなかった
• ただし他社の見積もりは太陽光や広さが多く入っていたので、同じ条件なら差はもう少し開く
• 見積もりは「含まれる範囲」「大きな設備」「標準仕様」をそろえて比べる
• 住友林業の価格はブランド料だけでなく、設計・提案・サポートへの対価だと感じた
• 坪数の見直しや、設計士さん・営業さんへの相談で金額は下げられる

他社から言われた金額で判断する前に、一度自分で見積もりを並べて、打ち合わせを受けてみることをおすすめします。私のように考えが変わるかもしれません😊 詳しい内容は@sumirin_oimoのリールでも公開しています！